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四亿中年人有鞋穿>### ——采取助力福连升成为中年鞋品类第一的战略晋级之路

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鞋,这么平凡的一种群众消耗产品,有没有大概呈现新的行业风口?有没有未发掘的市场空缺点,呈现新的品类蓝海?

福连升作为一家被普遍认知为“专业的老北京布鞋品牌”企业,颠末十多年的开展,2018年连锁店打破2500余家,遍及天下300多个都会。这么一家老品牌鞋企,怎样经过转型,在平凡的行业弯道超车完成超过式开展,发明新的品类蓝海?

纵观鞋业的开展,呈现了许多风趣的故事,安踏:聚焦年老人、聚焦活动场景需求、创始布衣活动鞋品类,并结实占有国产活动鞋NO·1;江博士:聚焦儿童、聚焦脚安康需求、创始儿童鞋品类,并结实占有行业NO·1;足力健:聚焦暮年人、聚焦宁静防滑需求、创始老人鞋品类,并结实占有行业NO·1。

中国有4亿中年人,约占全中国三分之一生齿,中年人有最巨大的消耗基数,怎样让4亿中年人有鞋穿?来看采取为福连升创新品类,让老品牌抖擞新春,助力福连升成为中年鞋品类第一的战略晋级之路。

一、片面洞察,创新品类

采取项目团队历经2个月,体系诊断研讨福连升品牌生态情况5个都会、16位高管、21位经销商、63位伙计、1300多位消耗者,发明品类蓝海。

1、福连升中心的消耗人群年事次要会合在40-55岁中年人;

2、安康是福连升产品的“中心基因”,休闲是群众消耗者最受接待的鞋类,也是福连升产品的根本作风;

3、儿童、青少年、青年人、暮年人、女人鞋、活动鞋、休闲鞋等都有品类品牌牢牢占有,中年鞋品类是市场空缺点,市场缺乏针对中年群体的鞋类专属品牌;

4、中年人有最巨大的消耗基数,依据年事布局散布图,全中国约有三分之一生齿,都处于“中年”(40-60岁生齿,约为4.04亿)。

【数据泉源:国度统计局生齿普查数据】

采取协助福连升办理了中心消耗群题目、需求题目、品类题目,运用采取品牌营销实际东西“聚焦准绳”,聚焦人群:中年人群; 聚焦需求:安康休闲; 聚焦品类:中年鞋。创始中年鞋品类蓝海。

中国有四亿中年人,每人一双中年鞋,400亿!

每季一双中年鞋,1600亿!

千亿市场范围,中年人群是下一个蓝海!!!

二、创始中年鞋品类,成为中年鞋品类NO·1

采取为福连升战略选择创始中年鞋品类,怎样占有品类,完成中年鞋品类NO·1目的?采取经过6F战略,助力福连升创始中年鞋品类!

1F 福连升品牌战略】

采取发明安康是中年人最具个性的标签,也是福连升品牌的初志;休闲是中年人最受接待的鞋类,也是福连升的根本作风。因而,ag九游会将福连升品牌定位为:安康休闲中年鞋。基于定位将完成三层代价打破:打破一、安康休闲中年鞋创始了新品类;打破二、安康休闲中年鞋叫醒了4亿人群的市场;打破三、安康休闲中年鞋独占风口引领潮水。


2F 福连升产品战略】

n 基于场景打造产品更易于全时段全方位“困绕”消耗者,从而霸占心智

经过福连升的产品线剖析,采取发明中心题目在缺乏尺度,后期品牌认识太弱,品牌战略不明晰,招致产品样式多而乱,产品样式最多时到达800款,产品分类层级高达4级,同时缺乏代表品牌的抽象产品,消耗者对福连升的产品认知不明晰,产品在终真个代价感不敷。

依据全新的“安康休闲中年鞋”的品牌计划,将品牌理念注入产品的设计与计划,举行产品晋级。颠末调研,采取发明中年人最大的穿鞋痛点是脚部变形找不到符合的鞋、临时站立得不到无效缓解、永劫间穿鞋不透气不舒爽,最大的需求是安宁、安康、宁静和时髦美感,经过办理中年人的痛点、满意中年人的需求,采取为福连升重新梳理产品线。

n 聚焦战略大单品,打造福连升抽象产品,聚焦久站释压鞋,动员全品类贩卖

有了美满的产品线计划,在将来福连升可以围绕中年人生存场景举行细致的产品开辟与延伸。采取要让消耗者想买中年人穿的鞋,就来找福连升,让福连升=中年鞋,那么必要打造一款代表福连升中年鞋的代表鞋款。

在消耗者洞察中采取发明,有一类特别中年消耗人群,他们由于职业的干系必要天长日久[tiān zhǎng rì jiǔ]站立、走动招致足部的委顿、酸痛、淤肿、闷烧感愈甚于凡人,血液循环不善招致多种题目,联合此类人群(教员、打扮售货员、厨师),打造事情场景下的福连升久站释压鞋。

由于鞋服季候性十分分明,依据福连升四序订货会的谋划形式,ag九游会依据产品线计划,提炼出福连升产品中心代价的落脚点合脚,阶段性的推出全新晋级棉麻内中鞋,创新切合福连升中年消耗群体的产品生存观点,引导消耗者认知中年鞋,也办理了终端门店贩卖题目。

3F 福连升抽象战略】

精良的品牌视觉抽象是品牌系统的紧张构成局部,福连升品牌全新晋级,必要将品牌最大化出现并无效的通报给消耗者。接纳消耗者一个影象深入的品牌抽象,不停安慰消耗者心中的视觉抽象来奠基品牌位置,一致作风、分歧抽象对品牌晋级及推行起到一个引领启示的作用。

福连升品牌全新晋级,一致的品牌视觉抽象、空间抽象最大化的出现给终端消耗者,让消耗者享用休闲、安宁的购物体验!

4F 福连升传达战略】

创建品类认知,让消耗者想到中年人的鞋就想到福连升!经过“鞋子合分歧脚,穿了才晓得”高度熟习的告白语,围绕小局部中年人展开线上线下深度交融传达。经过“5个一工程”,重点市场步伐分歧,聚焦 聚焦 再聚焦!

l 一个主题:鞋子合分歧脚 穿了才晓得。

l 一个抽象:【明星代言】机动运用代言人抽象。

l 一个主战场:新媒体+终端门店。

l 一个节庆:福连升719中年节。打造品牌庆典“福连升719中年节”,每年连续,成为福连升品牌资产的一局部,使消耗者深入构成“中年鞋=福连升”的品类认知。

l 一场运动:“足道、福道、财产之道”福连升品牌晋级战略公布会。

5F 福连升终端战略】

针对福连升终端面对的次要题目,创新会员形式“鞋子银行·会员印钞机形式”,真正办理终端消耗的红利形式,将主顾变为会员,将会员变化成忠实会员,乃至一辈子会员,让原来复杂粗犷的“一次性买卖”酿成“屡次进店、屡次买卖”。

针对终端市场,提出:战略大单品+终端品牌活动形式。以品牌终端一体化为打破点,经过创建地区市场品类占位和销量提拔的系列尺度化举措,创建终端样板市场可复制的模板,并经过品牌、产品、渠道、传达、办理架构等一体化的保证实行,敏捷抢占中年鞋市场。

6F 福连升办理战略】

创建5大办理战略保证系统,完成在总部办理、地区办理、经销商办理、终端办理、终端动销五个方面的尺度体系化办理,保证福连升成为中年鞋品类的第一战略得以实行。

l 强化总部办理:进步总部对市场管控才能,加强市场部职能,塑造精良的文明代价观;

l 强化地区办理:强化市场建立,标准地区办理;

l 增强经销商办理:进步对经销商的办事服从和质量,加强经销商的红利才能;

l 增强终端办理:构建基于品牌战略下的尺度化的终端办理;

l 增强终端动销:构建基于品牌战略下的终端动销系统。

福连升6F战略不但创始了中年鞋品类,更是将福连升的品牌从内到外贯串,乐成聚焦!

三、品牌战略晋级公布,四亿中年人有鞋穿了

福连升创建了完备的品牌战略系统之后,敏捷将品牌晋级战略片面公布,福连升对峙为中心消耗人群(40-55岁中年人)打造安康、安宁、合脚的鞋;对峙围绕中年人的交际、出行、活动场景六大场景打造产品组合;对峙以“合脚”为品牌理念,办理中年人一切的穿鞋痛点,满意中年人一切的穿鞋需求来开辟产品;

福连升品牌战略公布

福连升六大产品系列公布

在采取助力下,福连升办理中年人一切的穿鞋痛点,满意中年人一切的穿鞋需求,四亿中年人有鞋穿了!

福连升新品牌战略于2019年头全体对外公布,取得经销商分歧好评,2019年新店停业结果十分分明,福连升天下冬季、春季订货会都取得了极大的增加。

四、总结

1.创新中年鞋品类蓝海。采取从消耗者的需求动身,聚焦人群、聚焦需求、聚焦品类,战略性创始中年鞋品类蓝海,做中国第一其中年人专有鞋品牌,叫醒千亿中年鞋市场,让中国四亿中年人有鞋穿了!

2.品牌战略即品类战。福连升的品牌战略便是品类战,福连升是中国第一家专注中年鞋的品牌,第一家全方位满意中年人穿鞋需求的品牌,基于中年人休闲生存、活动生存、轻松事情、精美游览、居家生存、中国风俗的六大场景打造产品系列,全时段全方位“困绕”消耗者,统统都源于对中年人的关心与爱。

3.战略大单品+品牌活动终端致胜形式。针对终端市场提出战略大单品+品牌活动形式,以品牌终端一体化为打破点,经过创建地区市场品类占位和销量提拔的系列尺度化举措,创建终端样板市场可复制的模板,并经过品牌、产品、渠道、传达、办理架构等一体化的保证实行,敏捷抢占中年鞋市场。

【采取公司简介】

深圳市采取品牌营销ag九游会有限公司是由中国闻名品牌营销专家、首届“中国十大筹划人”朱玉童创建,总部在深圳,拥有北京采取,上海采取,厦门采取,长沙采取及东莞采取五家分支机构。自1995年景立以来,以“让山君飞起来”的精力,为客户提供全案品牌营销征询办事。现在拥有超300多人的伶俐团队,依附本身专业的营销办理知识、丰厚的数据案例平台,超凡的伶俐创意,为企业提供了优质的征询办事,打造了浩繁的着名品牌,协助企业完成业绩超千亿。

【采取为客户提供】

市场诊断与调研、营销战略计划、品牌计划、产品计划、渠道与贸易形式计划、整合传达计划、新媒体传达计划、VI设计、产品包装、线上线下传达物料设计、店面设计、招商筹划、营销办理构建等全案品牌营销办事。

【采取办事的局部客户】

采取先后办事国际级企业6家,中国五百强近70家,上市公司百余家,中小型企业数千家,80%以上的品牌然后的业务额数倍增加,采取25年助力企业完成超千亿业绩增加。

餐饮酒类:青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象团体、黄老五、麦轩餐饮、卡士牛奶等。

衣饰及连锁类:都市美人、红领团体、盛行美、百丽、南极人、全棉期间、修正药业、万泽医药、令媛药业、维也纳旅店团体等。

家居建材类:美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。

其他类:中国挪动、华大基因、中国安全、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业团体、帝豪汽车等等。

【采取文明及战略】

采取愿景:天下一流的创意财产团体;

采取定位:大家级品牌营销全案征询公司,专注企业业绩增加;

采取任务:发明并传达天下先辈理念,打造大家级品牌;

采取中心代价:征询创意一体化。


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